装备在线-装备,特种装备,社区,论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 32633|回复: 15

购车秘笈!4S店6大营销手段

[复制链接]

3

主题

1

听众

128

积分

初级会员

Rank: 2

个人主页
威望
0
金钱
0
贡献
0
积分
128
帖子
23
主题
3
发表于 2014-6-30 14:34:40 |显示全部楼层
    买车就是消费者和4S店之间的一场斗智斗勇的博弈,4S店准备了五花八门的手段来应对消费者,消费者必须得先认清这些营销手段中的陷阱,才能获得胜利。下面我们就来看看4S店最常用的6大营销手段!
    手段一:现金直降(最高降XX)

4S店6大营销手段

4S店6大营销手段
    这是4S店最老套也是最具杀伤力的手段,各种促销措施中,消费者无疑对价格最为敏感,不过各位千万不要看到降价就热血沸腾的杀到4S店,否则,一不小心你就被忽悠了。
    4S店用来做宣传噱头的“吐血价”经常是针对指定车型,比如顶配或者加装版,你所中意的车型未必就在大幅降价之列,4S店此举是为了吸引眼球,把客户召集到店,然后推荐其他车型给客户,销售的口才肯定让普通消费者难以招架,稀里糊涂的就下了订单了。
    对策:车价会根据市场需求而波动是肯定的,但是不要指望一款车型在短期内价格大跳水,4S店不是挑担的货郎,他们要在某处长期经营,车价短期内的大幅波动无异于自杀行为。对消费者来说,得到该类信息之后要确认是全系降价还是指定款降价,若是中意车型在4S店促销期间价格能有几千元的让步就赶紧出手吧,同时,要对中意的车型有所坚持,别让销售三两下给忽悠的换成价格更高的车型。
    手段二:送礼包

4S店6大营销手段

4S店6大营销手段
    送礼包也是4S店常用的营销手段,往往出现在4S店想促销的车型优惠幅度不大的时候,千元左右的现金优惠实在很难吸引人,于是乎,动辄上万元的礼包便横空出世,很好的解决了这个尴尬。
    不过,礼包水份含量实在不可估量,4S店送的东西往往是“原厂”产品,这样消费者就无法在外面得到准确的价格,即便是维修店说是原厂的,4S店也大可不承认这一点。这样一来,礼品的价格就随他们说了,消费者真正得到实惠的情况很少,因为当消费者提及将礼包折算成现金优惠的时候,销售同意的可能性基本为零。
    对策:消费者要尽量避免接受送礼包形式的优惠,真金白银才是真正的实惠。若是中意车型车价已经无法继续往下谈,可以让销售提供油卡、保养卡这类实用的附赠,切莫在谈价的初期就吐露出要礼包的意思,这样往往会让销售把握你的心理价位,到头来因小失大。
    手段三:团购
    组织团购是4S店清库存或是冲量的利器之一,一下子组织一大批客户到店,然后在一番“唇枪舌剑”的砍价之下,4S店的促销目的就达成了。
    消费者需要注意的是,团购也分几种,需要特别注意的是4S店口中所谓的“团购”,也就是即便你一个人到店也能享受所谓的团购价,而且他们往往还会告诉你团购时间到当天截至这类他们自己都不相信的话,参加这样的团购显然很难获得优惠。
    对策:参加团购前尽量探清团购价格,部分商家会对团购价格保密,这种情况下可以选择到店看一看情况,若是购车意向客户较多的话,基本都能组团获得一定的优惠,千万不要一到店就单枪匹马的跟4S店砍价,这样的情况下能获得优惠的可能性不大。另外,在组团砍价的过程中也要当心4S店以各种手段将你们“分而化之”,比如说分车型进行砍价之类,认定抱团才能取得更多优惠。
    手段四:交一抵百

4S店6大营销手段

4S店6大营销手段
    这类促销政策一般针对新上市车型或者4S店购车活动之前。4S店会告诉消费者,在活动之前预交部分订金的话,就可以在活动当天获得数十倍甚至更多的回报,其目的是吸引消费者到店参加活动和购车,不过这其中也可能存在一些猫腻。
    猫腻一,即使不预交订金在活动当天购车也能享受同等的优惠;猫腻二,订金只针对指定车型,很有可能你中意的车型不在当天的活动之列,让你兴冲冲的去然后败兴而归,或者无奈之下选择其他车型。
    对策:这类促销消费者比较值得关注,参加该活动很有可能能获得不错的优惠,但参加前要确认不存在以上说的两种猫腻情况,同时要问清楚订金是否是可以退的,以免被忽悠。
    手段五:金融优惠
    金融政策一般在4S店都能长期享有,很大程度上方便了消费者购车,我们这里要说的是4S店在特定时间内推出的特别的金融优惠。
    最能吸引消费的金融政策莫过于“0首付 0利息 0月供”,这一看似白送车的行为很能打动消费者的心,其实“0首付 0利息 0月供”不会是同时享有的。“0首付”指购车分期付款,首付不用交,但是其他的费用你还是要交,包括相应的手续费;“0利率”就是指的你每月需要还款的利息,虽然利息没有了,但是这部分费用可能会折算到车价或者是手续费里面;“0月供”是有限期的,可能是一年时间不用还款,但是后期肯定是要补上的。有一点值得大家注意,在享受这些金融优惠的时候,一般来说其他的优惠措施就无法享有了。
    对策:汽车金融服务取决于用户想选的买车方式,对于急于用车,现金又不够的朋友,选择金融优惠是不错的选择;要注意的是个别4S店利用消费者对金融政策的不了解而做手脚,收取各种各样的额外费用,在签订购车合同之前,最好找专业人士先把把关。
    手段六:加价提车

4S店6大营销手段

4S店6大营销手段
    加价提车问题一般出现在新上市车型或者热销车型,这是商家十分讨巧的营销手段,因为它不是在忽悠你,而是明明白白的告诉你:想提车?多花点钱吧,否则你就无期限的等下去吧。
    加价提车真的是货源紧俏吗?不可否认,部分刚上市的车型会存在产能不足的问题,但是,多数情况下,这只是4S店利用消费者买涨不买跌的心理而进行的饥饿营销,就像小米手机那样。不难理解,在高度工业化、机械化的今天,在市场需求高的情况下,厂家提升产能绝对不是难事,只是商家不乐意断了自己的财路而已。
    对策:购车前选择一个备选车型,若是心仪车型需要加价提车的话,可以考虑备选车型,市场上的车型何止千百款,总有能替代的车型。如果你就只认准了一款车型,可以多跑几家4S店,找提车周期最短的店出手;另外,在确认好提车日期之后,一定要提前到店确认,以防4S店将原本属于你的车卖给加高价提车的“冤大头”。
    对消费者而言,选车购车切忌仓促,需将购车周期拉长一点,做足准备工作,4S店一切营销的手段中的陷阱都会失效。

0

主题

0

听众

100

积分

初级会员

Rank: 2

个人主页
威望
0
金钱
0
贡献
0
积分
100
帖子
25
主题
0
发表于 2014-6-30 14:47:07 |显示全部楼层
每次去4S店都感觉特别累,因为我说破嘴了他们都不给修我的车
回复

使用道具 举报

46

主题

7

听众

3239

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

个人主页
威望
332
金钱
616
贡献
73
积分
3239
帖子
325
主题
46
发表于 2014-6-30 15:27:53 |显示全部楼层
现在去4s店的少很多了吧。买车不难,上牌照难啊。
回复

使用道具 举报

30

主题

3

听众

1007

积分

金牌会员

Rank: 4

个人主页
威望
76
金钱
301
贡献
35
积分
1007
帖子
136
主题
30
发表于 2014-6-30 15:33:09 |显示全部楼层
买车一组要关注一下
回复

使用道具 举报

32

主题

1

听众

901

积分

高级会员

Rank: 3Rank: 3

个人主页
威望
31
金钱
306
贡献
19
积分
901
帖子
127
主题
32
发表于 2014-6-30 15:33:38 |显示全部楼层
都是一些销售手段
回复

使用道具 举报

8

主题

1

听众

250

积分

初级会员

Rank: 2

个人主页
威望
0
金钱
0
贡献
0
积分
250
帖子
59
主题
8
发表于 2014-6-30 15:34:00 |显示全部楼层
所有的营销手段都差不多,这跟我们去商场买东西大同小异。
回复

使用道具 举报

1

主题

0

听众

39

积分

新手上路

Rank: 1

个人主页
威望
0
金钱
0
贡献
0
积分
39
帖子
9
主题
1
发表于 2014-6-30 15:50:07 |显示全部楼层
人家4S店也不容易,楼主你好不好意思的啊
回复

使用道具 举报

6

主题

1

听众

275

积分

初级会员

Rank: 2

个人主页
威望
18
金钱
20
贡献
6
积分
275
帖子
46
主题
6
发表于 2014-6-30 16:09:43 |显示全部楼层
这种时候就得狠狠吐槽:无商不奸啊!
回复

使用道具 举报

9

主题

0

听众

345

积分

初级会员

Rank: 2

个人主页
威望
18
金钱
36
贡献
14
积分
345
帖子
73
主题
9
发表于 2014-6-30 16:10:49 |显示全部楼层
不只是买车啊,不才不会告诉你们我就是这样被忽悠着买了个包……
回复

使用道具 举报

28

主题

2

听众

1074

积分

金牌会员

Rank: 4

个人主页
威望
80
金钱
133
贡献
57
积分
1074
帖子
205
主题
28
发表于 2014-6-30 16:36:33 |显示全部楼层
都是一些假象
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies |上传

回顶部