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逐鹿电商的“中国合伙人”

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发表于 2014-7-22 09:28:38 |显示全部楼层
提起电子商务,人们便会想起花样繁多、常使用英文简写的各类营销模式。不可否认,电商时代已经来临。从线下实体店到传统互联网,甚至是已经大热的移动平台,无数创业者嗅到电商蓝海的无限商机,纷纷“试水”,离开原本熟悉的工作圈,支撑起一个共同的创业梦想

逐鹿电商的“中国合伙人”

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  如何吸引客户,如何扩大二次销售,如何挖掘电商价值点,如何适应瞬息万变的电商生态……这些合伙人的背景不同,创业历程各异,但都看到了未来的发展趋势,并坚持前行。

逐鹿电商的“中国合伙人”

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  “枣美人”:试水“干货”,移动电商仍是“蓝海”
  三个1988年出生的香港大男生,辞去各自在金融界的高薪职位,来到北京,住进了4人间宿舍进行创业,并且做的是红枣的生意。乍听这个故事,便让人觉得有些不可思议。但在联合创始人冼力恒看来,移动电商“枣美人”的创立背后有着其合理逻辑。
  “你认为移动互联网时代愿意付钱买商品的是男性多还是女性多?”谈及缘何选择红枣作为主营产品时,冼力恒问道。
  

逐鹿电商的“中国合伙人”

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  创业半年多以来,三个合伙人每天早出晚归,几乎所有的时间都放在了办公室。在创业初期,为了和消费者近距离接触,他们自己干起了快递员,即使是一袋枣,也不辞劳苦地及时送到消费者手中。
  
  然而,作为首批没有品牌却成功申请开通微信支付的电商,冼力恒也袒露了心声,“我们现在并不赚钱,做红枣生意也带有‘试错’心理,用最低的成本试不同的方向,一旦选对方向,就会一直走下去。”
  不过,从销售量上看,冼力恒坦率地说,“卖得并不怎么样。”平均一天只有双位数字的订单,最差的一天连一张订单也没有,最高的销售额是一个月5万块左右。这其中的原因,冼力恒分析说,“在微信上做销售,没有流量是死症,引流的投入产出比跟淘宝、天猫这些有自然流量的平台根本无法比。”
  
  “我相信十年磨一剑,你一生可能只能做成功一件事,但是具体是哪一件事就需要多尝试。移动电商中的商机很多,还是片‘蓝海’,我们一定要坚持做下去。”冼力恒说。

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 “果美乐”:回归本质,发展“不差钱”的电商
  与其它的电商不同,“果美乐”的发展似乎有些“傲娇”。从未接受过采访、很少做推广、几乎不打折……这家主打墨西哥进口鲜榨果汁的电商已经埋头苦干了4年,通过线上线下相结合的方式,既在淘宝等平台售卖,也将产品放进了雕刻时光、咖世家、太平洋咖啡以及不少五星级酒店的咖啡厅柜台。
  橙汁35元一瓶,线上线下一致,含5—6个橙子,这个价格对于普通消费者来说并不便宜,被联合创始人丁晓诚定位为“轻奢品”。在他看来,“互联网经济并不只是‘屌丝经济’,在对快速、廉价的追求之外,也应看重产品和服务本身的价值,我们要发展‘不差钱’的电商。”

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  为了保证产品的绝对新鲜,尽管果汁的最佳食用期限是8个月,“库存中的果汁如果还有一个月过期我们就不会出售了,一般会当作员工福利迅速解决,或者交给定损公司以环保的方式处理掉。” 顾浩翔说,在创业初期还未打开市场时,曾丢弃过几百箱,不少朋友都感到可惜,但是为了让消费者得到最佳体验,对该付出的代价从不心疼。
  
  丁晓诚介绍说,果美乐的微信支付也将马上上线,不过他仍然不执着于营销推广,“我们还是希望通过自然流量来卖果汁,消费者觉得好了,自然会来买。如果把大量成本放在推广上,那么用于产品和服务的成本就少了,变得本末倒置”。他强调说,做互联网要遵循它的多元文化,99.99%的电商应该关注服务和产品的价值,创造消费者的价值空间。
  “互联网时代消费者主权变强,这时需要提供更清晰的价值,尊重他的主权,消费者基于他的选择最终得到更好的服务,更好的产品,商家和消费者会得到双赢的局面。”顾浩翔说,“虽说酒香也怕巷子深,但是我们坚信酒香自在人心。我们的目标是打造小而强,美丽幸福的企业。”

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  电商“蓝海”机遇无限,亟待有胆有谋的 “弄潮儿”
  虽然目前电商领域处于群雄逐鹿的局面,但是在电子商务专家海科看来,电商时代才刚刚开始。移动互联时代的到来使人类面临历史上第二次商业革命,人与人之间的时空距离大大拉近,信息交换的成本大大降低,使人们的生产方式、消费方式、生活方式发生了很大的变化。
  
  海科介绍了未来电商发展的几大特征。首先,会由传统互联网走向移动端;其次,过去是以搜索电商为主导,现转向电商和社交(例如微信)融合的趋势;第三,电商会加快资源整合的力度,走向全球化电商;第四,电商会更加普及化,随着电商的技术发展、更友好的界面、物流的发展,甚至会形成全民电商,每个消费者都可能成为电商的消费者;第五,随着电商的社会化,领域的建立,服务渠道的完善,电商将覆盖各行业,原来认为不可能发展电商的行业都可能会出现;第六,电商会拉动很多行业把线上的消费者带到现实的商店中去,也就是改造传统行业,线上线下融合发展。
  对电商创业者,海科给出了他的建议。“想要少走弯路,就要学习,不要一拍脑门就做出决定。电商时代瞬息万变,它是一个学习型时代,创业的成功取决于你和你的团队能不能适应日新月异的发展状态。”

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  “要不电子商务,要不无商可务”,海科表示,我们现在处于新商业革命的前端,这片“蓝海”机遇无限,亟待有胆有谋的电商“弄潮儿”。

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发表于 2014-7-22 10:37:32 |显示全部楼层
中国合伙人也是中国好伙伴,必须心往一处使
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总有那么些人,明智到让你不敢置信!
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电子商务还有什么好谈的,这个都不是趋势了,而是事实!
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对!支持这啥啥果汁!最烦推广铺天盖地,产品烂的要命的了!
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微信营销大概都会被当成骗子的,档次决定流量,图样图森破啊亲!
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当然是女人多!
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谁都知道电子商务是当下发展的趋势,但是内行看门道,外行看热闹,真正做起来可没有这么简单
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现在已经是电子商务的天下了,这是毋庸置疑的
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不要小看女性的购物欲啊
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