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赖劲宇O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型

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发表于 2014-8-7 09:39:52 |显示全部楼层
本帖最后由 囧囧 于 2014-8-7 09:43 编辑

    创业路上没有问题才是最大的问题,最怕的两大敌人是“半途而废”和“不能承受之重”。

   
随着电子商务的不断发展,电商企业开始沉淀,少了盲目的价格战,多了更多的理性,大家都开始思考差异化的发展及模式的创新。在做了长达5年的供应商之后,中酒网董事长赖劲宇觉得是时候做电子商务了,拿着自己的积蓄就开始干了。面对来自各方对其模式的质疑,他认为要学会去承受压力和不断解决存在的问题。


赖劲宇O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型

赖劲宇O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型


    中酒网赖劲宇~~~退伍军人华丽转型O2O酒类电商
    拆分目标开启退伍后的创业梦
    如今和酒打交道游刃有余的赖劲宇,曾是一名有着5年军旅生涯的军人,1999年进入中央警卫局服兵役,他所在的部队,号称是一支神秘的部队——中南海保镖。2005年初,退伍后的赖劲宇没有像其他的战友一样,选择回到家乡考公务员或者去当警察等,而是背个行李包开始在北京满大街找工作。
    早在部队服役时,赖劲宇就有创业的梦想,梦想自己退伍的时候一定要进行自主创业。创业得需要资本,所以他选择将大目标分阶段的实现,第一步先将自己的第一桶金赚到手。

赖劲宇O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型

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    为了节省开支,赖劲宇选择住地下室。早上啃点面包后,白天就在外寻找工作机会。回忆起地下室的生活,赖劲宇整个人却显得很兴奋,“地下室环境很艰苦,但是觉得很有意思,地下室是群居生活,都是北漂族,晚上大家都会沟通交流,认识了很多人,互相学习到很多。”
    与大多数的求职者一样,找工作初期,赖劲宇碰壁和被骗的经历不少。“培训得交几千元、一身工服也得上千、找工作先做入职体检……”中介机构的骗钱手法五花八门,由于缺乏求职经验,他选择相信这些求职中介结构,但是往往这些中介机构都是圈钱为主,一个月后,身上仅有的1万元,也只剩下了5000多元。

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    按照对市场的薪资情况的了解,赖劲宇选择从事房地产的工作。根据地下室友的建议,他选择直接“杀到”心仪的企业去求职。当他到了该地产的工作地点后,却傻眼了,因为不知道谁是负责人,到处吃闭门羹。最后他采取了一个“笨办法”,直接干起了端茶倒水的工作,一做就是近一个星期。无意之中,部门经理看到这小伙还挺任劳任怨,终于给他回话“反正缺个人手,你就去做销售吧。”
    入职实习第一个月,赖劲宇就成了整个楼盘的销售冠军,一个月就能挣到2万元,后来每月都呈递增态势。“那时候做销售,有个好处是不用到处推销,大家都排着队买,拼的是体能。”就这样踏实干了5年,有了一定积蓄后,赖劲宇终于开始启动自己的创业计划。

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    作为地道的四川宜宾人,赖劲宇决定自己的创业要做白酒供应商。“近水楼台先得月”,赖劲宇选择做五粮液的代理商,拿着几百万开始做起了传统渠道,给北京300多家超市供酒。
    “提前给酒厂打款、与超市、卖场的协商,没到结款时还得层层的去做人员沟通,做供应商线下环节太繁琐,资金周转周期太长,也做不了太大的销售额”赖劲宇直言干的太累又不受尊重。眼看着电商的大潮来临,2012年5月份,思考再三,赖劲宇觉得这份工作不能再继续下去了,因为电商才是未来的趋势,后来开始运营中酒网。

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    投资2亿元助力线上线下的融合
    中酒网主打酒类O2O模式,在2013年10月份,中酒网正式对网站进行改版,模式进行调整。2013年11月3日,银基集团对外宣布参股30%战略投资中酒网,总投资费用大概在2亿人民币左右。
    在电商行业中,做垂直酒类电商的企业也不少,很多人会认为这块的市场已经有限。但赖劲宇的看法却截然不同,“酒类虽然是一个传统的产品,却是非常适合做电商,因为酒类的产品非常标准化,标准化程度到基本上用不到什么体验,同时,酒是属于一个快速消费品,消费频次高。”
    “酒类市场拥有8000个亿的市场规模,并且这一比例还在不断增长。酒类电商毛虽然很高,但酒水类电子商务占电商总比不到1%。”赖劲宇指出。赖劲宇透露,白酒拥有非常高的毛利,1000元的酒,厂家成本不超过100元,经销商的毛利率一般也都可以达到40%。白酒的高毛利则是酒类电商发展的机会。“不仅仅是线下,酒类电子商务的毛利也是非常高的。”

O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型

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    众所周知,酒类电商的高配送成本是业界关注的话题。谈起酒类O2O模式,赖劲宇直言并非外界所传“玩噱头”,酒类O2O模式大幅降低配送成本,同时也大大缩短了送货时间。他说,此前,消费线上订购的产品发到外地的费用要30-50元,北京地区的配送费用在20多元,但是通过自有线下门店发货,配送成本在5块钱左右。
    近年来,酒类安全事件频出,也让消费者变得非常敏感。对此,赖劲宇表示,为了使消费者能够放心购买,中酒网斥巨资在酒行业内实施“四码合一”的防伪技术,即防伪技术,即产品编码、入库编码、包装编码及物流编码,从源头上杜绝假酒,以保障消费者安全。真正做到了酒行业的全程防伪。

O2O酒类电商:德赢天下退伍军人的华丽转型

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    全国80%的城市设立自营或联盟机构
    “暂时没有统一价格的打算,门店标出的价格还是标准的价格,线下门店主要的还是做好配送中心的‘角色’,线上线下基本上是两个消费群体,线下也可能更灵活,消费者也会自己砍价。”针对于线上线下是否会统一价格的问题,赖劲宇谈到,“同时,线上不定期的举行团购、注册送红包等各类活动,线上调价很频繁。”
    赖劲宇介绍,关于打通线上线下的支付方式,也在中酒网的计划之中,现在公司也汇集了很多资源,银基集团,供应链的资源,庞大的厂家上游资源,会将这些资源整合利用好。根据规划,中酒网2000-3000家线下门店中,有20%为自营,其余80%为将以联营形式设立。银基集团战略投资中酒网,双方将共享在全国27个省会城市的仓库,再建线下配送点。
    现在市场上做酒品类的不乏电商巨头,垂直类的、综合类的电商企业都有涉足。作为主打O2O的中酒网,怎么看待市场?赖劲宇认为,市场不能只是一家独大,中酒网的产品也会在其他平台销售,如天猫、淘宝、京东、当当、亚马逊、苏宁、国美以及数百家分销店铺,也帮助线下的酒厂建立“全网全渠道”销售体系。而消费者,可以以中酒的“唯一会员识别系统”在上述各大渠道享受优惠与各种会员福利及统一的客户关怀服务

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    对于未来,赖劲宇不否定会有各种质疑声,但他希望在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台,在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构,形成3000家以上中酒连锁酒城的立体配送模式,最大限度的整合国内外各类酒资源,未来还会建设自己的物流,取名“一时送”,保证在配送点10公里范围内,一个小时之内送达,提高消费者的购物体验。

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    创业者个人的踏实、努力是基础品质,团队协作能力和责任感也必不可少。
    面对质疑,是否能坚持初心;面对阻碍,是否能有“砸锅卖铁”的勇气,一路坚持到底~~~

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发表于 2014-8-7 10:28:06 |显示全部楼层
只要敢做,抓住时机,终会成功的!
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发表于 2014-8-7 14:40:47 |显示全部楼层
中酒网作为酒类的领头羊,确实名列前茅
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发表于 2014-8-7 14:51:06 |显示全部楼层
市场不能只是一家独大,中酒网的产品也会在天猫、淘宝、亚马逊、苏宁、国美以及数百家分销店铺销售,市场就是要这种扩散性。
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发表于 2014-8-7 14:52:04 |显示全部楼层
每个成功人士的过去都充满了辛酸史,绝不例外。
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开始沉淀,少了盲目的价格战,多了更多的理性,然后才开始创新。
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发表于 2014-8-7 14:59:10 |显示全部楼层
“半途而废”和“不能承受之重”都是大忌讳,量力而行才是真的。
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创业绝不是随随便便的事,谨慎为好!
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创业得需要资本,将大目标分阶段的实现,第一步先将自己的第一桶金赚到手,资本源源不断
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发表于 2014-8-7 16:38:59 |显示全部楼层
转型才是正确的选择,因为那才是他的特长所在
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