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偷偷告诉你:电商提升销售转化的9个秘密

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发表于 2014-8-13 09:46:28 |显示全部楼层
    电商老板还在苦恼如何提高销售量吗?首先你现在做的怎么样呢?以下9招你做到了几点呢?这边楼主就豁出去给大家总结了一下,希望对各位有所帮助啦!

电商提升销售转化的9个秘密

电商提升销售转化的9个秘密
    1、触手可及:不知道大家研究过超市的产品摆放没有,像口香糖什么的永远放在收银台附近,打折的,快到期的产品,永远放在超市的入口位置,走道里扶梯上的产品永远是紧俏货。
    为什么?就是因为触手可及,路过随手就拿了,结账前发现还需要口香糖什么的,顺手就抄上了,一个意思。
    套用咱们销售产品,服务;你主推的展示的,一定要让用户随处可见触手可及。

电商提升销售转化的9个秘密

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    2、拒绝麻烦:做网络营销的人都知道,网上的人都很浮躁,包括你我,所以麻烦的事儿,越少越好;套用到咱们做网络营销的,做电商的,就是减少点击的次数,什么二次点击,三次跳转什么的,尽量不要去做。
    也许大家要嗤之以鼻了,这谁不知道啊,但现实是,很多老板以及运营,想一个流量同时完成好几个作用,比如花钱买了钻展了,又想曝光店铺首页,又想曝光活动,还想曝光主推单品,所以就把链接链到首页,再通过首页轮播BANNER二次跳转到活动页,产品页等等,如果你事后归纳总结的话,你会发现,你的跳失率高的可怕。
    你最初的广告BANNAER或许很动人,但用户点开一看,发现不是那么回事儿,能不走吗?用户不是咱们,天天对着自己的店铺,网站 跟媳妇儿似的,觉的你不好,立马走人没商量。

电商提升销售转化的9个秘密

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    3、让用户投入:恋爱中有句俗话,男女双方谁投入的越多,谁越被动;其实就是赌徒心理,被勾引久了,就算你本身很差劲,也会被撩拨的有兴致。
    到底什么意思了?其实就是让用户在咱们地盘停留的时间和次数变多,用户在选择产品的时候,挑买产品的时候,花了大量的时间精力在你这里,就算你本身很差劲,他们也会选择性忽略这些;直到发现你的严重不足,同时发现别人产品的好了,那么这时候,你就完全被抛弃了。
    套用到咱们做网络营销,做淘宝上面来吧,大家发现没有,通常一件好的产品,好的服务,他的产品详情页顾客停留时间往往都很长,很多想买的用户,每天都会在收藏夹里点击查看,这种行为一致到她付款了,真正买了。

电商提升销售转化的9个秘密

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    4、紧迫稀缺:这个都快被用烂了,但确是简单粗暴般实用;外面很多“最后XX天清仓大甩卖”,你两年后去看,他还是“最后XX天清仓大甩卖”。
    这个淘宝店,网络软件,服务也用的很常态,的确很简单粗暴;最后X天,最后几件,仅限最后XX件;不给你任何思考和商量的时间,赶快下单,不买就没了。
    人本能觉的稀缺的,永远是最好的,物以稀为贵嘛,如果突出个紧迫感,效果相当赞。
    我们为什么会跳失率高,转化率低,就是因为给了用户太多思考和商量的时间,被动的让用户理性起来了,如果我们合理的调用顾客的感性细胞,很容易被感染紧迫和稀缺。那么你的转化,也就靠谱了。

电商提升销售转化的9个秘密

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    5、倒计时:最经典的代表就是倒计时,其实就是上面紧迫稀缺的一种变异展示,至于单独罗列出来,是因为其效果很好,为什么了?倒计时10分钟,意味着你没耽误一分钟,就会有买不到的风险。
    还有一层意思就是让人时刻牢记,举个例子吧,比如小米的手机开放购买,定时在中午12点,你去页面查看的时候,上面显示还有29分多少秒即将开始,你心里就会给自己暗示,嗯,记下,过半小时再过来。
    如果用户对你的产品 又感觉到紧张,又时刻牢记,你的产品 还能不热卖吗?
    6、品牌以及权威:在国内为什么大家一面倒的批判砖家,有普遍都很信赖专家了?因为我们都很迷信权威,觉得砖家什么的,说的都是对的,都是好的。
    咱们打开电视,洗发水的,牙膏的等等广告,常会有几个白大褂的医生角色晃来晃去,语气亢奋暧昧的说几句弱智广告词,但效果反而还不错?为什么?因为白大褂是医生,是健康医疗方面的权威专家,所以你自然而然的选择信服。

电商提升销售转化的9个秘密

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    7、捡便宜对比:便宜实惠是相对的,所谓相对,没有对比谁知道你这到底是真实惠,还是假便宜?
    这个淘宝上的商家也快用烂了,拿自己的产品和竞争对手的产品做对比,然后把竞争对手的产品色泽啊亮度啊什么的,人为PS修恶心点,把自己的修漂亮一点,然后配上文字,这个如何,我们的如何等等。
    捡便宜还有一点需要注意的是,一定要差不多,否则会适得其反;比如 你产品打折后卖150,你打折前居然卖1500;这就完全是在考验买家的智商了,这个值的比例和谐一点,就会可信多一点,效果也会好一点,比如:原价300,现在180;真实可信,效果又靠谱。
    记住,最要紧的是让顾客觉的真实,别以为人家都是傻子。

电商提升销售转化的9个秘密

电商提升销售转化的9个秘密
    8、成就感:其实就是面子,举几个常见的生活例子,朋友问你银行卡什么的,你说到你金卡的时候,声调会大三分;跟初始的朋友聚会,会很自然把苹果手机的露出来,更有甚者,习惯把手机正面朝下,让苹果LOGO朝上等等。
    9,饥饿营销:牛13的小米模式,不用多说,也许小米模式 不仅仅只是饥饿营销,但饥饿营销一定是小米营销手段中最出彩的。
    饥饿营销最高明的地方在于,又炒热的品牌,又加温了用户的购买欲,如小舟在前面说的,免费的东西,没人会觉的珍惜,再深点说就是,越是渴求而不可得的东西,才越是勾魂;当一个产品需要抢购,预约,乃至购买到手困难重重,大家反而会有种尝鲜的冲动。
    老板看完了还不赶紧行动,不过不要传播太快哦,一般人我不是告诉他!

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发表于 2014-8-13 10:11:05 |显示全部楼层
老板们都急了,到处寻找妙方,先谢楼主的分享啦
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发表于 2014-8-13 15:01:25 |显示全部楼层
有一种方式叫做饥饿营销
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发表于 2014-8-13 15:23:58 |显示全部楼层
商家和客户的利益是相互挂钩的,只为获利的商家是经营不长久的
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发表于 2014-8-13 15:25:22 |显示全部楼层
吸引用户的好创意才能让用户掏出腰包里的钱,所以注重创意很重要!
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发表于 2014-8-13 18:19:48 |显示全部楼层
的确,小米的饥饿营销法是我见过运用的最成功的。
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发表于 2014-8-13 18:22:37 |显示全部楼层
完蛋,没想到一个电商竟然勾起我的回忆,付出越多的人伤的越重。
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学好这9招真的能赚钱了吗?
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发表于 2014-8-13 21:55:05 |显示全部楼层
人还真的就是一种怪物,越是不可得的东西越想要,难怪人家抓住了这种心理,搞个什么饥饿营销
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这已经公开的秘密了,做生意不就是做个人品
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